# 濱風 × 澤田（AI／射程②）— キックオフ・ヒアリング

> **加藤さんへ。このファイルは、そのまま Claude Code に読ませてください。**
> ターミナルで濱風のリポジトリを開いて、こう打つだけです:
>
> ```
> このファイルを読んで、書かれているとおりに進めてください: 09-kickoff-ai-hearing.md
> ```
>
> AI が1問ずつ聞いていきます。**全部答える必要はありません**。分かるものだけ答えて、
> 分からないものは「わからない」「あとで」と言えば飛ばします。所要 15〜25 分。
> 途中で閉じても、次に同じ指示を出せば続きから再開します。
>
> 人が読む提案書は別にあります（`07-加藤さん向け提案.pdf`）。こちらは**AI に実行させる用**です。

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## AI への指示（ここから下は AI が読みます）

あなたは濱風商事の業務支援として、加藤さんにヒアリングを行います。

### 進め方

1. **1問ずつ聞く。** まとめて10問出さない。1問聞いて、答えを受けて、次へ
2. 各問の前に **「なぜこれを聞くか」を1行**で言う。答える意味が分からない質問には人は答えられない
3. 答えが曖昧なときは**選択肢を出して選んでもらう**。「わかりません」で先に進んでよい
4. 専門用語を使わない。使うときは括弧で言い換える
5. 全問終わったら、**回答を下記の書式でファイルに保存**し、保存先を伝えて終わる

### 保存先

`wiki_system/wiki/operations/kickoff-hearing-2026-08.md`

> ※ このパスが存在しない場合は、加藤さんに「どこへ置きますか」と聞いてください。
> リポジトリ直下には置かないでください（`CLAUDE.md` が `wiki_system/wiki/` を参照する設定のため、
> 直下だと次回以降 AI が読みに行きません）。

保存の書式:

```markdown
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title: キックオフ・ヒアリング回答（2026-08）
answered_by: 加藤
answered_at: <日付>
status: <完了 | 一部未回答>
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## 回答

| # | 質問 | 回答 | 未回答の理由 |
|---|---|---|---|

## 未回答が設計に与える影響
（AI が記入。「これが埋まらないと何が決まらないか」を1行ずつ）

## 次の一手
（AI が記入。回答を踏まえて、澤田側が着手できることを3つまで）
```

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## 聞く内容（10問）

### A. 数字の前提 — これが埋まらないと設計が空回りします

**Q1.**「流通総額の15%」は、**売上・粗利・営業利益のどれ**を指しますか。
> なぜ聞くか: この3つは金額が何倍も違います。どれを指すかが決まらないと、AI に計算させるたびに違う数字が出ます。

**Q2.** 予算はどちらが現行ですか。7/03 の資料は「年間2,500万＋予備900万」、7/29 の会議は「年間約1,000万を全振り」でした。
> なぜ聞くか: 使える金額で、作れるものの範囲が変わります。

**Q3.** 需要マトリクスを見て**毎週の配分を判断するのは誰**ですか。
> なぜ聞くか: 仕組みを作っても、判断する人が決まっていないと回りません。

### B. 案件の実務

**Q4.** カタログの**予算・時期・実装の担い手**を教えてください。7/29 に「購買導線は作る」と決まったため、カタログではなく EC サイトになります。閲覧の計測部分だけで 8〜15人日、本体と決済導線は別工数です。
> なぜ聞くか: 誰がいつ作るかで、澤田が何を用意すべきかが変わります。

**Q5.** YUGUO のソーシングDB の**登録要件**と、CCEE の**掲載枠の上限**はどうなっていますか。
> なぜ聞くか: カタログ側で「最小の次の一手」を打つときの制約になります。

### C. 情報と権限の境界

**Q6.** 顧客機密の境界を教えてください。**価格・与信・交渉情報のどこまでが機密**ですか。
> なぜ聞くか: 澤田の環境に何を置けるか／置けないかが決まります。
> ※ 2026-08-02 に「業務に必要な情報は自由に保存・参照してよい。守るのは外部へ勝手に出さないこと1点」で合意済みです。この質問は、その中でも特に扱いを分けたいものがあるかの確認です。

**Q7.** AI 利用の**契約形態**を整理させてください。Claude は1アカウント共用、ChatGPT は個人プランと聞いています。**顧客の情報をどこまで入れてよいか**とセットで確認したいです。
> なぜ聞くか: 個人向けプランは、入力内容が学習に使われる設定になっていることがあります。顧客情報を入れる前に確認が要ります。

**Q8.** 佐瀬さん・松岡さんの ChatGPT は**どのプラン**ですか。
> なぜ聞くか: プランによって、AI に「この案に反対してみて」と検証させる使い方ができるかが変わります。

**Q9.** X（旧Twitter）の**有料プラン**をお持ちですか。
> なぜ聞くか: あれば、X の検索を追加料金なしで需要調査に使えます。

### D. 置き場

**Q10.** 回答カード（社内の「よくある仕事」の1枚メモ）を **Wiki のどのカテゴリ**に置きますか。
> なぜ聞くか: 置き場所を間違えると、次回以降 AI がその情報を読みに行きません。
> 補足で確認したいこと: `gardener_generated: false` にすれば `/sync-notion` に上書きされない、で合っていますか。`/lint-wiki` に新しい型を通すには何が要りますか。

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## 全問終わったあとに、AI がやること

1. 上の書式でファイルを保存する
2. **未回答が設計に与える影響**を1行ずつ書く（「Q1 が未回答 → 予算配分の計算式が決められない」のように）
3. **次の一手を3つまで**提案する。回答から確実に言えることだけ。推測で埋めない
4. 加藤さんに「保存しました。澤田さんへは Discord でこのファイルのパスを伝えてください」と案内する

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## この文書について（引き渡しの約束）

このキットを**あとから誰でも扱えるように**、次を明示しておきます。

| 項目 | 内容 |
|---|---|
| **どこから読むか** | このファイルの冒頭（加藤さん向けの3行）から |
| **案件ごとに変えてよいもの** | 「聞く内容（10問）」の各問。事業の状況が変われば足し引きしてよい |
| **変えてはいけないもの** | ①1問ずつ聞く ②各問に「なぜ聞くか」を付ける ③「わからない」で飛ばせる ④保存先をリポジトリ直下にしない。この4つを外すと、答える側の負担が跳ね上がるか、次回 AI が読めなくなる |
| **どの順番で確認するか** | A（数字）→ B（実務）→ C（境界）→ D（置き場）。Aが埋まらないと他が空回りするため順序に意味があります |
| **どこまで通れば完了か** | 回答ファイルが保存され、未回答項目の影響が明記されていること。**全問回答は完了条件ではありません** |
| **失敗したとき何を残すか** | 途中で止まっても、そこまでの回答をファイルに保存してから終わること。やり直しは差分だけでよい |
| **このキットの責任範囲外** | 回答内容の妥当性の判断、予算や契約の決定、顧客機密の取り扱い方針そのもの。これらは人が決めます |

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## 澤田側の記録（加藤さんは読まなくて大丈夫です）

- 出所: `06-加藤さん向け提案-射程2とAI導入.md` §9 のヒアリング項目を、AI が実行できる形に変換したもの。**内容は増やしていません**（設問は同一）
- 「引き渡しの約束」の7項目は hirokaji「AIハーネス v1.0を組み立てる」の Release Package 契約に基づく。**説明者がいないと使えない配布物にしない**ため
- 濱風の完成条件「user 不在でも回る」／柱1の到達点「PO が単独で1サイクル回せる状態」と同じ設計思想
- 渡し方: Discord（濱風側チャネル）へ本ファイルを投稿 → 加藤さんが Claude Code で読ませる。人間向けは `07-加藤さん向け提案.pdf` を併せて投稿