8月12日にお出ししたアジェンダを、8月13日・14日に分かったことで組み直しました。 上から順に並べています。時間が足りなければ、下が次回に残るだけです。 1〜2 は事業の骨格にあたるので、ここが決まらないと 3 以降がぐらつきます。 設問の番号（Q1〜Q10）は前回8月12日のまま据え置いています——変えたのは並べる順番だけです。 逆に 2 が決まると、議題4（商品マスタの列）と議題5（会員登録）は半分ひとりでに決まります。 なおいまの全体像は、別紙「いまの現在地」の1枚にまとまっています。こちらは当日そのまま上から進めるための順番です。
GitHub の中に 越境ラボ（Cross-border Lab） がありました。8月12日に 「org 内のものは廃止済み。正リポジトリは個人アカウント側」とご回答いただいています。
hamakazellc/ekkyo-lab）。中身は Next.js のメディア基盤で、記事編集や検索まで実装済みでしたなぜ伺うか。 向きは逆に見えます——越境ラボは日本の売り手を集める面、カタログは海外の買い手を集める面で、 重複ではなく対になるものです。ただし、①サプライヤー登録フォームと越境ラボがどちらも日本のメーカーを集める入口になっていること ②越境ラボには HubSpot（CRM）がすでに構成に入っていること ③技術の系統が別（Vercel 系と Cloudflare 系）で、 8月9日の「Cloudflare へ移行」に越境ラボが含まれるかが決まっていないこと——この3つは、先に揃えておかないと二重の投資になります。
なぜ伺うか。 検索エンジンが順位を付けるのは「自分のサイトにある中身」です。 「保存しなければ安全」ではなく、分かれ目は保存の有無ではなく、要素の種類にあります。
こちらの案：画像とメーカーさまが書いた説明文は持たない／事実情報は持つ（著作権が発生しないため）。 失うものもあります——法的な安全と、需要データの細かさの取引になります。
ここが決まると、議題4（商品マスタの列）と議題5（会員登録）は半分ひとりでに決まります。 持ってよい要素が決まれば、増やす列も、何を引き換えに見せるかも、そこから導けるためです。
8/13 訂正 umamill さまのサイトを実際に調べ、この設問の前提が変わりました。 商品はぶつかりません。記事だけがぶつかります。
umamill さまのサイトは言語を切り替えても住所（URL）が変わらず、 言語を教えるタグも地図ファイルもありません。そのため Google から見えているのは日本語版だけです。 濱風さまが英語で商品を出すかぎり、同じ商品でもぶつかりません（日本語でそのまま載せた場合だけぶつかります）。
umamill さまは別サイト（umamill.com）で米国向けの英語記事を10本出されています。 FDA・英語表示、抹茶、日本酒・焼酎、菓子の卸、業務用調味料など。 島崎酒造さまの日本酒は、そのまま重なります（8月9日に「重なりませんか」と伺っていた件は重なると確定しました）。
分け方の候補：①国で分ける（umamill さま＝米国／濱風さま＝別の国） ②役割で分ける（umamill さま＝米国側の輸入実務／濱風さま＝商品の選び方・仕様の比較・日本側の輸出実務） ③深さで分ける（濱風さまは1カテゴリを深く）
新規 カタログのページの作りを決めました（資料「なぜこの作りにするのか」）。 そこで商品マスタ（スプレッドシート）に足したい列が出ています。
なぜ伺うか。 列だけ作って埋まらないと、空欄だらけの表になります。 これは「情報が少ない会社」に見えるので、無いよりかえって悪くなります。確実に埋まる項目だけを出したいのです。
| 見込み | 項目 |
|---|---|
| すぐ埋まりそう | 内容量・JAN・保存温度帯・賞味期限・産地・メーカー名 |
| メーカーさまに聞けば埋まりそう | 原材料・栄養成分・アレルギー・認証・ケース入数・梱包サイズ・重量・最小ロット |
| 判断が要りそう | 販売対象国 |
とくに umamill さまの「輸出に関する情報」（ケース入数・梱包サイズを体積 m³ まで・ケース重量・輸出ロットの最小/最大）は、 率直に非常によくできており、そのまま採らせていただきます。海外バイヤーは容積で船賃を計算するので、 ここが無いと見積もりのやり取りが必ず1往復増えます。
新規 8月12日に「連絡先の数を最大化したい。ただし会員登録とも両立させたい」とご回答いただきました。 この2つは同じ場所では両立しませんが、深さで分ければ両立します（資料「どの面で会員登録を求めるか」）。
| 段 | 見えるもの | お願いすること |
|---|---|---|
| 0 | 商品名・仕様・MOQ・納期・メーカー名・カテゴリ解説・サイト内検索 | なし（全員に開きます） |
| 1 | 価格 | メールを1つ（その場ですぐ見えます） |
| 2 | カタログPDF・数量別の価格・在庫 | 届いたリンクを押す ＝ ここが営業対象 |
| 3 | （商談へ） | 数量・仕向地・お名前 |
鍵は1つです。価格は、メールを入れたその場でお見せします（確認のメールを待たせません）。 同時に確認リンクもお送りし、押してくださった方だけを営業対象に入れます。これで数を落とさず、質も取れます。 なお 8月9日の資料「どこまで見せて、何と引き換えにするか」の末尾5問は、この1問に畳みました。
「記入内容からすべて見直したい」とのお申し出を受けて、議題に上げました。
先に「型」を決めるほうが早いです。澤田の案：
| 項目 | 案 | 根拠 |
|---|---|---|
| 締め日・支払日 | 月末締め・翌月末入金 | 着金シートが「売上計上 6/30 → 入金期日 7/31」で揃っています |
| 請求書番号 | HZ-2026-0001 の連番 | いまのルールがあれば、そちらを優先します |
| 入金の消し込み | 担当を1人決めて、週1回まとめて | ここが一番効きます。列も仕組みもあるのに、誰がいつやるかが決まっていません |
| 月次の締め | 翌月5営業日目 | — |
8月12日の朝は3件が期日超過でしたが、うち2件は期日から2日でした（夕方には全部チェックが付き、いまはゼロ件です）。 0日で鳴らすと「まだ来ていないだけ」で毎回鳴り、読まれなくなります。 3営業日あたりが目安だと考えていますが、御社の実感に合わせます。
「先に枠を切らず、総額を出してから予算を決める」というお考えを受けて、こちらで見積もりを作ります。 作る前に範囲だけ合わせさせてください。
外部点検2回（20〜80万円）／澤田の業務委託費（別枠）／カテゴリ解説文の執筆／商品データ整備／多言語翻訳／ インフラ実費（Cloudflare 年1万円弱）／広告費（年300万円まで可と伺いました）。 動画は自前撮影と決定済みなので外注費は積みません。
こちらから足したい候補が4つあります——商品写真の撮影・加工／メーカーさまへの掲載許諾を取る手間／ 問い合わせ対応の人件費（第2段以降）／顧問弁護士さまへのご相談料。
段階分けの切り方も、この場で決めたいです。 例：第1段＝カテゴリ1本で公開まで／第2段＝カテゴリ拡大／第3段＝多言語。 刻む目的は金額を3等分することではなく、「やめられる場所」を作ることです。 なお第1段の成果判定は最短でも6ヶ月後になります（新しいサイトが検索で順位を得るまでの時間です）。
粗利750万円との関係を見るのに必要です（単体の枠だとすると、単年では粗利が枠を下回ります）。 「全体予算は先に切らない」というお考えとは別に、この1,000万円が何を指すかだけ確認させてください。
書き出していただく必要はありません。思いつく順で構いません。順番と優先度はこちらで整理します。
[加藤さま・佐瀬さま] Cloudflare のアカウントを会社名義で作成し、澤田を Administrator で招待してください。 APIキーの受け渡しは不要です。（「Cloudflare も会社名義で先に作る」とご回答いただいた分です）
⚠ GitHub と違い、Cloudflare は後からアカウントを移せません（作り直しになります）。 濱風ポータルの URL をまだお渡ししていないいまが、移すのに一番よいタイミングです。